[ 심리적 설득 방법] 아이에게 공부하도록 설득하는 방법

[심리적 설득 방법] 아이에게 공부하도록 설득

하는 방법

 

 

제 아무리 좋은 말로 상대방을 설득하더라도 상대방의 심리적 이해

없이는 듣는 순간에 순순히 받아들이지 못하게 마련입니다. 설득력이

부족할 때는 더 더욱 그러할 것입니다.

 

설득하는 방법에는 5가지가 있다고들 합니다. 4가지는 정당하지 못한 설득 방법이며

다섯번째 심리적 설득 방법이 가장 좋은 방법이되겠습니다

어머니가 아이에게 열심히 공부하도록 설득하는 방법을 예로 들어 보겠습니다.

 

 

 

 

① 위협적인 설득 : 겁을 주는 방법.

    " 얌전히 공부하지 않으면 아무곳에도 놀러가지 못 해"

 

② 이익적 설득 : 물건이나 돈으로 유혹한다.

    " 열심히 공부하면 게임기 사줄 게"

 

③ 논리적 설득 : 이론적으로 설득하는 방법

    " 공부를 하지 않으면 좋은 대학에 갈수도 없고 좋은 회사에 취직할 수도 없어"

 

④ 감정적 설득 : 외형적으로 보이는 이른바 눈물작전

    " 엄마가 학부형 회의에서 망신당하지 않도록 공부 좀 열심히 해라"

 

 

 

이상의 네가지는 좋은 방법은 아닙니다. 그렇다면 좋은 방법은 어떻게 할까요?

 

⑤ 심리적 설득 : 상대의 자존심에 호소해서 자주성을 이끌어내는 설득으로

     3가지 단계가 있습니다.

 

    ◐ 제 1단계 : 상대의 말을 끈기 있게 듣는다.

        왜 공부를 하고 싶지 않은 것인지를 묻고 그 이유를 진지하게 듣습니다.

 

    ◐ 제 2단계 : 상대의 마음이 열리기를 기다려 이쪽의 이야기를 한다.

        공부의 필요성을 이해하기 쉽도록 이야기 합니다.

 

     ◐ 제 3단계 : 내 이야기는 80% 정도로 끝내고 나머지 20%는 스스로 생각해서

         나름대로의 결론을 내도록 유도 합니다.

 

이쪽에서 결론을 내려 주는 것이 아니라,  마지막 결론은 스스로의 판단에 맡긴다는

여지를 남겨 두는 것입니다. 우리가 듣고 사용하는 것은 어떻습니까?

상대방의 입장을 먼저 듣고 이해하도록 합시다. 나와 가까운 사람일수록  실수하지

않도록 더 조심하는 것은 어떨까요 ?